近些年来随着我国城市化进程的逐步推进,中国的楼宇建筑市场也逐渐兴旺起来。这给一系列相关的产业链带来了前所未有的发展机会,其中中低压电器业务就是这些相关产业之一。在政府推进城市化进程与基础设施建设的政策引导下,经济环境和市场需求都给中低压电器产品销售营造了广阔的发展空间。然而中低压电器业务作为西门子能源管理集团的主营业务,在中国楼宇建筑市场却仅仅占有很小的市场份额,远远落后于竞争对手施耐德和ABB。这与西门子的品牌知名度相去甚远。本文以西门子(中国)有限公司能源管理集团的中低压电器业务为研究对象,通过对中国楼宇建筑市场的现状及营销环境的分析,研究探讨该市场具体的拓展策略。本文从宏观环境、行业竞争、主要竞争企业等方面对西门子中低压电器业务进行了分析;对中国楼宇建筑市场中低压电器业务需求和客户购买行为和特征进行了分析;分析了西门子能源管理集团中低压电器业务在中国楼宇建筑市场的营销策略,经营情况,以及所面临的挑战。随后,应用SWOT分析法评价西门子中低压电器业务的优势、劣势、机遇与威胁。根据研究和分析的结果,本文从西门子中低压电器业务在楼宇建筑市场的产品线,价格,渠道和促销等各方面提出了改进建议,提出了开发针对特定市场的产品策略,价格策略,以及建立专业的楼宇建筑市场销售团队和渠道的建议。随后依据建议设立试点区域,有效验证了改进方案的可操作性和有效性。本文对于西门子(中国)有限公司能源管理集团深入了解楼宇建筑市场的客户特征、市场动向和营销现状具有重要意义,也为指导西门子公司进一步了解,明确目标市场目标客户、提高客户忠诚度、扩大产品销量和市场占有率提供理论依据。本文对西门子能源管理集团中低压电器业务摆脱对工业领域的过度依赖,发展楼宇建筑行业主流市场提供了理论依据,数据参考和市场营销策略,也为行业类似企业的中低压电器业务在楼宇建筑市场的发展提供了合理化建议。