面对经济全球化,中国东方电气集团公司(东方电气)正在努力树东方品牌和拓展国际生存空间。越南经济的较快发展和潜在的电力项目市场机会,正吸引着越来越多的国际承包商的关注,由于中越两国良好的政治关系和经贸发展态势,越南及其周边国家电力项目市场开发也成为东方电气国际化战略的一部分。我本人近期将赴任东方电气越南代表处总代表,因此,运用在MBA 中所学到的知识,结合自己的工作实际经验,对集团公司正在开发的越南及其周边电力项目市场具有实际意义。本文采取理论探讨和实证分析相结合的方式,以市场营销等理论知识为基础,针对东方电气的产品和服务,面对国内市场潜在的激烈竞争,东方电气实施参与国际市场竞争战略包括开发越南电力项目市场势在必行。依托对越南的营销环境及其电力项目市场研究,针对该市场的竞争环境,本文对东方电气开发越南电力项目市场进行了SWOT 分析和STP 分析,并在此基础上,提出了开发该市场的营销组合。最后再分析了开发该市场的风险管理问题。文章共分四章: 第一章主要介绍了中国东方电气集团公司越南电力项目市场开发的由来,包括了东方电气的简介及其在中国发电设备制造行业的位置、国内电力项目市场的现状、东方电气参与国际市场竞争战略的制定、东方对外经营的业绩及工程承包市场的分析,提出开发越南电力市场。这是本文的背景和基础。第二章主要分析了越南的营销环境和电力项目市场。本章利用翔实的数据,多角度的分析,验证了由于越南较快的经济发展,而带来的日益增长的电力项目市场机会。第三章主要研究了东方电气针对越南电力项目市场的营销策略。在SWOT 分析的基础上,对越南电力项目市场进行了市场细分、目标市场和产品定位的分析,提出并分析了相应的营销组合包括产品差异化、价格、营销渠道和促销。本章理论结合实际地分析了开发目标市场的营销策略。