随着市场经济的不断发达完善,各国政府都将会展业视为社会经济发展的重要产业,国家和地方都投入大量的人力、物力来推动会展业的发展。21世纪以来,我国经济发展飞速,综合国力不断增强,会展经济随之成为中国经济的新亮点,在经济舞台上扮演着越来越重要的角色。成功的展会由三个重要的角色组成,即主办方、参展商和观众。参展商作为展会的主要参与者,他们参与展会来达到推广产品,宣传企业的目的,会展活动是其进行市场营销的重要手段。而参展商支付的参展费用也是整个展会最主要的资金和利润来源,对于那些完全市场化运作的会展项目,这甚至是唯一的来源。参展商的参与是展会成功的关键因素之一,在会展业竞争日益激烈的市场条件下,对于主办方来说,了解参展商对于展会的选择标准及其在选择展会是最主要的影响因素和这些因素对于展商购买决策的影响方式和影响程度对策划展会和展会宣传营销都很重要。另外,探求展商在展会的某些特定要素上的选择偏好也有利于主办者提供更有针对性的服务。本文旨在透过对现有研究成果的梳理和学界业界专家的访谈提出影响参展商选择和购买决策的可能的影响因素并通过问卷调查的方式在已参展的展商中进行实证性的研究,以期最终提出一种参展商选择展会的影响因素体系、影响方式和程度以及参展商是否在某些展会要素上存在共同性的偏好,并试图通过数据分析得出不同类型和特征的展会和参展商是否有一些特征性的差异。通过对展览基础理论、展览营销理论等研究基础理论成果的综合,和对消费者决策行为理论及购买决策理论的梳理,再加上现有的国内外对于参展商选择展会的可能的影响因素的研究成果的分析,形成了本研究的理论基础。在此基础上,有针对性地采用专家咨询法和访谈法,进行专家意见征询和业内人士深度访谈之后,本研究归纳出影响参展商选择展会的决策的19个影响因素,并形成结论假设。之后通过问卷调查的形式,对影响因素研究结论假设进行实证研究。应用SPSS17.0软件对调研数据进行因子分析,将上述影响因素萃取为八个影响因子。另外,对展商在个别影响因素上的偏好进行描述性统计并以参展规模将参展商分类,比较了他们在这些具体因素上的偏好的异同。最后,本研究总结参展商选择展会的影响因素研究结论,并基于这些结论对主办方针对展商的市场营销活动提出一些建议。