中国电梯行业起步于1980年，如今拥有电梯生产许可证的厂商超过550家，到2015年底在我国大陆运行的各类电梯已经达到425万台。电梯行业的发展促进了电梯生产的社会化分工，也促使了各类电梯部件厂的发展。本文通对于具体企业营销策略优化的研究，为外资部件公司在中国市场的营销提供参考，也为国内的部件企业摆脱价格竞争建立他们自己的营销策略做出指导。　　WT电梯部件公司是WT集团在中国的独资子公司，属于第一批进入中国市场的外资部件公司，业务涉及研发、生产、销售高品质的核心电梯部件。由于WT电梯部件公司针对“自由市场”即本土电梯企业的销售一直打不开局面，所以本文主要针对WT电梯部件公司在“自由市场”的营销策略进行分析和研究，通过文献法、访谈法、定性与定量相结合以及比较研究法来发现其中的问题。借助相应的理论找到改善方案，解决WT电梯部件公司的问题，并为同行业企业提供一种参考方案。　　本文从外部环境入手，通过对于宏观环境以及行业环境进行分析，了解政治、经济、社会以及技术因素对于WT电梯部件公司的影响，通过与行业内同类企业对比找到差距以及发现其优劣势。基于4P理论对于WT电梯部件公司的现行营销策略进行分析，发现目前存在的问题以及分析问题的原因。最后，基于上述的分析给出相应的优化方案，以解决问题。通过研究分析发现，目前WT公司针对“自由市场”的客户用的是针对大客户的营销策略，没有认真去思考过两者间的差别。要获得“自由市场”的认可，就需要认清客户真正的需求和提供正确盼产品。客户是最好的研发工程师，与其闭门造车还不如和客户进行交流，了解他们的诉求。正确的产品+正确的营销策略才能取得“自由市场”的成功。　　本文的主要创新之处是基于电梯市场需求走弱的大环境，通过营销策略的优化，使“自由市场”客户愿意接受外资品牌的电梯部件。