自从2014年下半年开始,国际原油价格出现大幅度下跌,对于各主要产油国造成严重的负面冲击,甚至影响到全球经济的增长和发展。伊拉克作为中东地区著名的产油国,油气资源丰富,被业内视为高端市场,机会潜力巨大。在最初之际,鉴于伊拉克严峻的安全局势,很多石油公司面对极高的人身安全和投资风险,望而却步。但随着伊拉克局势逐渐稳定,原本踌躇不前、迟疑不决的石油或油服公司纷纷拥入伊拉克石油工程服务市场,市场从蓝海转为红海,竞争程度日趋激烈,市场类型和客户需求也不断发生新变化。本文针对伊拉克石油服务市场的现有特点,分析AT油服伊拉克公司所面临的内外部市场环境和行业竞争结构,结合伊拉克石油项目的招标特点,总结AT油服伊拉克公司市场营销现状及存在的问题,再运用SWOT方法重点分析竞争环境下的优势与劣势,机会与挑战;利用STP理论,对AT油服伊拉克公司的市场进行分类,对目标市场进行分析和选择,完成市场定位,进而选择有针对性、可操作的市场开发策略;最后为保证市场策略的顺利和成功贯彻,提出行之有效的实施保障措施。