时至今日,我国私募基金已经取得相对喜人的成绩,其资产管理规模庞大,已发展成为我国现代企业重要的融资手段和融资渠道,也是投资者为获取高额报酬而偏爱的理财方式之一。虽然私募基金在快速发展,受到投资者的认购,但对于刚创业成立的和还处于中小型私募基金管理公司的,私募基金产品的营销还是很艰难。同时在投资产品日渐丰富化的条件下为私募基金产品抢占更多的市场份额,研究私募基金产品的营销并提出合理的建议显得至关重要。本文正是在前人研究的基础上,以ZQ公司为研究主体,对ZQ公司私募基金产品进行营销研究。首先是整体介绍了私募基金的发展概况,旨在了解私募基金的发展趋势。其次对ZQ公司及其背后股东的的基本情况以及ZQ公司组织架构和人员分布情况进行简单说明,并对ZQ公司的产品种类现状、产品投资收益现状、营销渠道现状、宣传方式现状进行了分析,以此引出ZQ公司私募基金产品营销环境存在的问题,主要为产品结构单一、产品价格无竞争优势、营销渠道单一、客户服务水平不佳等问题;然后是ZQ公司私募基金产品营销环境分析部分,分别通过PESTF模型对ZQ公司私募基金产品所处的宏观环境进行分析,利用SWOT模型对ZQ公司私募基金产品的内部优劣势以及外部机会威胁进行分析。最后是根据以上章节的分析,利用4Ps营销组合理论从产品策略、定价策略、渠道策略、宣传策略提出ZQ公司私募基金产品的营销方案建议,主要有提高产品投资管理水平、丰富产品类型、差异化定价、提高价格弹性、拓宽募资渠道、优化营销网点、营销推广、完善考核晋升机制、完善客户服务体系、整合产业资源。