生态农产品的营销策略研究——以SDL鸡蛋为例

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我国生态农产品的市场前景广阔,但生态农产品除了具有一般产品的共性外,还具有保鲜时间短、产品储存较难、受外部环境影响较大、成本较高等独特的个性。因此,我国的生态农产品企业要想在市场中立足并壮大,除了生产出优质产品外,还需要借助现代营销理论,合理选择并运用适合于本企业的市场营销策略,以此提高产品销售量,扩大市场的占有率。  本文以4Ps营销理论为基础,将绿色营销、关系营销、体验式营销、连锁经营、品牌营销、整合营销等现代营销理论融入其中。首先基于对国内外生态农产品市场现状进行的调查分析,通过对国外鸡蛋行业的发展和经营现状调研,针对国内鸡蛋行业的经营现状,指出了我国鸡蛋产业存在的诸多问题,例如:产地较分散、经营能力较弱、硬软件设备不足、科研支撑力度不够、销售模式较为单一等等。其次,本文以SDL公司生产的品牌生态鸡蛋为例,针对其在营销过程中存在的各种不足(例如营销观念、产品、价格、渠道、促销方面的策略等),提出了相应的解决办法(例如:转变营销服务意识、提高产品品牌知名度、完善动态组合定价机制、建立适合的营销渠道、加强与政府机构的联系、优化促销组合方式、建立消费者保障制度等)。  本文研究的目的是针对SDL公司未来营销策略的有效应用提出相关的意见和建议,同时对制定和实施我国生态农产品企业未来发展的营销战略提供一定的参考和借鉴。
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