中国已成为全球最大的电子产品制造基地,作为电子产品的核心元器件,中国MCU的市场规模也在快速地增长,吸引着国内外无数MCU厂商和代理商参与竞争。作为链接接MCU生产厂商(原厂)和电子原始产品设计或者制造商(客户)的桥梁,MCU代理商在整个电子信息产业的高速发展中,是一个不可或缺的环节,起着至关重要的作用。本文研究的SQ公司是国内一家知名的技术型MCU分销商,面对国内日趋激烈的市场竞争和客户不断变化的需求,公司感到传统的市场营销策略已不再满足公司发展的需求,因此本文首先从现有的价值创造的理论出发,提出从价值链分析的角度入手,通过提升价值链整体的竞争力,从而提升客户的竞争力,并结合4Rs营销理论,为SQ公司的营销策略的制定提供理论依据。第一章为绪论,对本文的研究背景、目的和意义以及研究思路和方法以及创新点进行了简短的叙述。第二章对文章涉及的4Rs,产品整体概念等相关理论进行了综述,为下文对SQ公司的分析以及营销策略的制定奠定了基础。第三章主要分析SQ公司所处的行业现状及发展趋势、竞争对手的基本情况以及内部的优势,并在此基础上进行了SWOT分析,为确定目标市场及营销策略奠定了基础。第四章、第五章在前文分析的基础上,确定了目标市场,并以客户竞争力提升和4Rs为理论基础对SQ公司的营销策略组合给出了相应的意见和建议。任何营销策略都需要包括人力资源在内的各种资源的保障和风险控制,第六章主要从资源保障和风险控制角度对SQ公司营销策略的执行给出了具体的建议。