药品是一种特殊的商品,和普通商品市场不同的是,药品市场是一个政策导向型市场,每一项政策的出台都牵动行业人的心。自2015年至今,医药政策出台的密度可谓空前。2015年国家各部门出台发布的医药相关政策就高达351份;而2016年则是国家医药政策出台最多的一年,高达1613份;2017年文本依旧保持高频率,共计1562份;2018年1-5月国家医药政策累计出台了442份。医药政策的频繁出新是适应和应对医疗卫生领域的发展需要。对企业而言,其中既有机会,也不乏挑战。如何在市场环境发生变化的背景下,开展药品生产企业区域市场的营销变革,将成为一个具有行业实践指导意义的课题。本文是以石家庄以岭药业商销部广东市场营销策略为研究主题。作为以岭药业营销中心的一个事业部,商销部因为营销理念、品牌延伸、产品组合、价格制定、渠道选择以及促销方式等多方面因素的综合影响,在当前医药行业市场环境震荡变化的背景下,已经无法保持在广东市场销售增长的稳定性。针对这一现状,本文将通过文献研究、实地访谈、调查问卷等研究方法展开对以岭药业广东市场内、外部环境的综合分析,运用SWOT矩阵梳理和归纳其中的优势、劣势、机会和威胁;结合定位理论对广东市场进行细分和选择;在4C、4R营销理论新视角下以目标客户和市场竞争需求为导向,并以4P要素组合制定以岭药业广东市场营销策略,同时针对策略的实施配套必要的保障措施。本文在研究分析的基础上,提出并强调药品是一种特殊的商品,和药品相关的营销策略需要及时根据市场环境的变化,尤其是医药行业宏观政策的调控而重新审视。同时,药品也是一种商品,以岭药业在目标市场选择和企业定位方面,应从自身经营目标和差异化特点出发,聚焦细分市场以体现企业核心竞争力。希望通过本文的研究,能够为以岭药业其他区域市场营销策略的研究和制定提供依据;同时为医药行业营销从业人员、相关领域学者提供借鉴和参考意义。