随着我国经济和社会的不断发展，中国的高等职业教育在本世纪初进入了“大众化教育”阶段。一方面，高职院校的生源不断减少、学校间的竞争持续增加，很多高校面临着招生难的问题,另一方面高校毕业生人数每年都在增加，造成高职学生的就业形势越来越严峻。由于我国高职教育起步晚，学生的素质偏低，整体教学水平不高，人才培养特色不够、社会对高职教育存在认知偏差等众多原因，使得相当数量的高职院校在近年来的招生就业工作中出现了很多问题和困难。因此，本文基于市场营销理论的角度，以作者所就职的HD职业技术学院作为研究对象，对高职院校的招生就业进行了如下研究：首先介绍了本论文研究的背景、意义、方法、思路和相关的理论基础；其次对HD职业技术学院概况和现行的招生就业策略进行了介绍和分析；对HD职业技术学院所面临的宏观环境和行业环境进行了较为深入的分析；然后运用SWOT分析工具对HD职业技术学院面临的竞争优势和劣势、机遇和威胁进行了分析总结；接着导入STP理论，针对HD职业技术学院招生就业工作各提出了服务营销策略的7PS的改进建议；最后还提出三点保障HD职业技术学院营销策略实施的具体措施。