婚嫁产业目前正逐渐在成为一个新兴的朝阳产业,据数据统计显示,2019年狭义的婚嫁消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、喜宴酒店四大核心产业)市场规模已达14623亿元,预计2020年市场规模超过25000亿元。同时,到2021年将突破30000亿元,未来几年婚嫁行业市场潜力巨大。婚嫁消费市场主要由喜宴酒店、婚纱摄影、珠宝名表、婚庆公司、婚纱礼服、婚车婚品、四大金刚这七大行业构成。随着经济的发展,中产阶级崛起,这个行业发展迅猛,日趋成熟,并与新婚过程中消费的其他行业如装修、家居、家电、房产、汽车、金融等几十个行业关联,逐步形成令人瞩目的婚嫁产业链,充满巨大的潜在商机。虽然我们整个国家随着人口红利的消失,结婚人口整体降低,但由于我国人口基数庞大,相较于其他国家,我国结婚人数规模仍然较大,婚嫁市场需求持续旺盛。在婚嫁产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,很多个体户、小工作室乃至上市企业,在经营的过程中碰到了不少困惑,例如婚嫁行业的C端客户消费频率太低,从而整个行业拉新成本非常高,大海捞针形式获取客户的方式,导致客户最终到店或到展会的转化率非常低,总的来说就是商家广告投放成本非常高。同时,互联网婚嫁行业作为互联网高客单价消费的风口行业,市场竞争也正在持续加剧中。基于传统婚嫁平台营销思维的根深蒂固,以至于发展到现阶段的垂直互联网平台,绝大多数还停留在较为简单的模式去营销,并没有通过线上线下整合营销的模式使得整个婚嫁行业得到更充分的发展。因此,本文选取了中国互联网五大社区网络论坛之一企业十九楼网络论坛婚嫁业务作为研究对象,在查看翻阅大量文献资料同时基于网络论坛研究、线上线下营销模式及整合营销研究、婚嫁业务营销策略的研究之上,运用SWOT模型对其进行全面分析,再实地走访调研相关线下婚博会及婚嫁行业活动现场,配合使用调查问卷的形式来对其业务营销现状进行诊断。最后通过线上线下整合营销策略提出建议,配合一些保障性措施来保证十九楼婚嫁营销业务的顺利开展。实践证明,线上线下的整合营销策略对十九楼婚嫁业务还是有很大促进作用的。