随着经济全球化进程的不断推进,企业越来越深刻的认识到采购职能对提高企业运作效率和提高竞争力的巨大潜力。进入21世纪后,采购管理职能进一步与企业所有业务过程整合,采购也从以交易为基础的战术职能上升为以流程为向导的战略职能。采购管理作为企业价值链中的重要一环,无论从成本和质量的角度,或是从交货和敏捷性上考虑,都对企业竞争力的提升具有重要的意义。此外,我国近来经济持续快速增长,已经成为世界经济的重要动力,也使中国市场成为全球最具有发展潜力的采购市场,许多跨国公司正将中国作为重要的采购基地。这也是本文对外资企业外贸采购进行研究的原因所在。本文论述了企业外贸采购的发展历程,从采购的原理到采购的实践,从采购过程与技术到采购管理技巧,从供应商搜寻到采购谈判与合同签订,结合作者本人的实施过程中的一些体会。本文共分6部分:第一部分绪论提出问题并说明了问题研究的意义、思路和内容。第二部分介绍外贸采购行业及D公司的基本情况,并简述了D公司目前存在的一些主要问题。第三部分主要介绍企业外贸采购管理涉及到的各个方面,并对各方面的一些管理内容,方法和技巧进行相应的分析和探讨。第四部分介绍了D公司外贸采购所面对的内外部环境以及市场环境中的机会、威胁、优势和劣势。第五部分是对D公司外贸采购从战略上加以分析,并提出一些战略管理的方法和内容以及一些建议和启示,进而为D公司制定出合适的发展战略,第六部分并对全文进行归纳总结。本文在写作过程中,根据D公司实际,结合D公司的具体情况,运用企业战略制订的一些定量和定性的方法,为D公司制订了企业外贸采购的一些战略。由于这些战略适合了D公司企业发展阶段,因而在D公司企业实施过程中取得了一定的效果,得到了D公司的认可。