我国钢铁企业是我国经济的重要支柱产业，但是我国钢铁企业普遍存在着管理水平低下、信息化水平还处于初级开发阶段等落后状况，严重制约了钢铁企业的发展，通过对钢铁企业信息化建设的研究，讨论怎样通过信息化建设促进钢铁企业的发展，是非常有意义的。本文是以攀钢集团为对象，针对我国钢铁企业的现状，研究怎样通过信息化建设，提高企业的程序化水平、提高企业管理水平。攀钢集团的销售管理主要存在管理信息化水平低下、管理分散、市场与生产能力矛盾突出等问题，销售管理信息化水平低下已经严重影响企业的发展。笔者于2011年参与建设攀钢集团销售管理信息系统，以此为研究对象，首先对我国钢铁企业现状、攀钢集团的现状、攀钢集团销售管理的重点与难点进行分析，总结出本项目的建设主要解决攀钢集团销售管理的分散性、资源管理不合理、高库存等问题，要求系统能够满足支持多法人多组织的销售业务管理体系、规范内外设计业务及系统衔接，适应未来攀钢购并扩张、实现订单生命周期的全程管理、实现订单异议周期的全程管理的需求。基于上述，本文在查阅了大量有关企业信息化建设、EPR、销售管理理论等资料的基础上，主要侧重于从系统的功能需求、总体结构设计、系统实现与测试、优化建议四个角度着手，重点分析研究该管理信息系统的总体设计。并且通过总体设计和优化建议讨论企业信息化系统对企业发展带来的影响。攀钢集团销售管理信息系统正式运营后，实现了企业数据的共享性、电子交互性、系统数据稳定、安全、满足各子公司业务需求，提高了销售管理的工作效率、大大降低了库存，使资源得到的巨大的优化，确实提高了攀钢集团的管理水平。