【摘 要】
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随着中国咖啡市场的逐渐发展趋向成熟,消费者对于咖啡产品的态度更加开放,消费需求也在逐年增加。作为拥有悠久茶文化的中国,人们也正在逐渐改变消费习惯,慢慢接受来自西方的提神饮料。T咖啡公司是咖啡赛道的外资黑马选手,母公司Restaurant Brands International（RBI）,在中国有笛卡尔、腾讯、红杉、钟鼎巨额资本加持,仅发展三年多目前上市在即。其在品牌调性、产品优势、资本支持等方面
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随着中国咖啡市场的逐渐发展趋向成熟,消费者对于咖啡产品的态度更加开放,消费需求也在逐年增加。作为拥有悠久茶文化的中国,人们也正在逐渐改变消费习惯,慢慢接受来自西方的提神饮料。T咖啡公司是咖啡赛道的外资黑马选手,母公司Restaurant Brands International（RBI）,在中国有笛卡尔、腾讯、红杉、钟鼎巨额资本加持,仅发展三年多目前上市在即。其在品牌调性、产品优势、资本支持等方面都具有较好的竞争优势。但是面对多变的市场环境和强劲的竞争对手,T咖啡公司的市场营销面临严峻的挑战。进入中国以来,T咖啡公司就非常重视市场营销策略,但在实施过程中仍然存在不足之处。本文按照研究现状、找出问题、分析原因和提出对策的主线思路,采用实证分析法、文献研究法、问卷调查法和访谈调查法,借助PEST理论,进行T咖啡公司宏观环境的分析,细节是P政治（politics）,E经济（economy）,S社会（society）,T技术（technology）,通过对T咖啡公司市场营销研究,围绕STP,市场细分（Segmentation）、找到相应的市场目标（Targeting）、定位（Positioning）,和4Ps的营销理论,产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）,从营销策略推行过程中找到现存的问题,品牌形象不清晰,调性模糊,消费者洞察浅显;盲目快速扩张,缺乏优质2B资源,重度依赖人为判断,配套资源脱节;营销动力不足,新品研发落后,跨界合作保守,IP联动断档等现存营销策略问题。而后,针对性的给出基于STP市场细分、市场目标、市场定位和4P的产品、价格、渠道、促销,7方面的优化建议。
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