东莞市属于中国东南沿海地区发展最为迅速的城市之一，消费水平相对较高。东莞几乎是所有国内外汽车知名品牌的必争之地，由于互联网信息传播，汽车商圈也越来越多，品牌之间的竞争将会愈演愈烈。但是目前很多自主品牌汽车经销商在生存与发展的问题上却遇到很大的困难，如何有效解决市场营销问题，提高市场占有率将是我国自主品牌汽车经销商所面临的一个严峻而且有现实意义的问题。　　本论文主要是以东莞市Z公司作为研究主体，以市场营销和战略管理的理论为基础，主要运用SWOT分析、PEST分析、消费者需求分析等研究分析方法，深入研究一汽奔腾在东莞市场的目标市场定位和营销模式。首先介绍了研究市场营销的相关概念和理论;其次是对Z公司的外部环境和内部环境进行了分析，剖析了Z公司一汽奔腾营销过程中存在的问题;最后从产品、渠道、促销、服务四个方面Z公司一汽奔腾营销策略，并对Z公司一汽奔腾营销对策的实际实施提供一些保障措施。　　品牌效应是影响消费者购买自主品牌汽车的首要原因。除此之外，在如此激烈的市场环境下，消费者注重的不仅仅是汽车的品质，更重要的是服务的质量。本文通过对Z公司一汽奔腾品牌汽车营销策略进行分析，制订有利于企业发展的营销策略，实行营销创新，提升服务营销效益，帮助企业应对激烈的市场竞争，在汽车零售市场上获得一定的市场份额。