【摘 要】
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本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述公司户式中央空调渠道建设方案及其实施。公司户式中央空调渠道发展具有高度竞争性、紧迫性、适应性、可行性、接受性等特点，渠道发
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本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述公司户式中央空调渠道建设方案及其实施。公司户式中央空调渠道发展具有高度竞争性、紧迫性、适应性、可行性、接受性等特点，渠道发展需要市场研究与公司发展相结合，具有一定的难度和挑战性。研究制定渠道建设方案，对公司充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。
本文从户式中央空调渠道竞争环境分析入手，运用PESTN分析法、SWOT分析法、和组合分析等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对公司本身特点，提出户式中央空调渠道建设要求、渠道发展战略、渠道市场运营管理战略和营销人才战略等渠道建设战略。
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