现如今，放眼我国的日用品行业，竞争越来越激烈。在众多竞争者中，不乏世界500强的跨国企业（如宝洁、联合利华）以及发展势头良好的民营企业（如传化、立白等）。为在洗涤剂市场上求得一席之地，各个企业都使出了浑身解数，价格战愈演愈烈。面对这种现状，一些地方性的小企业有一种“夹缝中求生存的感觉”。这使得我们不由得发出这样的疑问:洗化用品市场的发展已经到了瓶颈时期？　　本文通过对浙江纳爱斯集团---一个在短短的十几年时间里从一个地方性的国营小厂发展成年产值50亿元的行业霸主的优秀企业的综合分析，从营销战略的角度以及“十一五”计划完成情况和“十二五”计划的主要指标来分析中国洗涤剂市场的现状，并提出如何促进洗涤剂市场快速发展的营销战略。论文将结合营销理论深入分析我国目前洗涤剂市场的竞争情况以及竞争趋势，用相关理论结合企业实际，就纳爱斯集团的资源如何进行整合，如何制定合适的价格策略以及如何制营销策略作一定的研究，并通过运用SWOT分析得出纳爱斯集团洗涤剂市场的营销策略。　　为了能够保证营销策略的成功实施，文章提出来纳爱斯集团不但要注重产品的技术创新，而且还注重将创新与价格、成本、效用相结合，即价值创新。文章没有涉及浙江纳爱斯集团的海外市场，因此也未涉及纳爱斯集团的全球化营销战略，这也是今后的研究方向。