银行的贸易融资业务占用风险资本较少,综合收益高,因此成为各国银行竞相开展竞争的领域。本文主要在巴塞尔协议Ⅲ出台、中国面临人民币国际化和利率市场化的大背景下,对银行发展贸易融资业务面临的行业竞争情况和创新趋势做了研究,意在对上海农商银行发展贸易融资业务进行一些启示。上海农商银行作为一家贸易融资发展初期的地方性中小银行,存在着总体发展速度较快但盈利性较低的现状。本文分析了上海农商银行在发展贸易融资业务中所具备的优势,同时指出上海农商银行在贸易融资发展上存在的问题是由于领导层缺乏重视、缺乏有效的客户营销拓展手段、对产品业务的创新能力低下和缺乏完善的风险保障机制所造成的。最后就处于业务发展初期的中小银行如何发展贸易融资提出了五方面的发展策略：团队建设、营销、客户拓展、业务发展和风险防控。本文的创新之处在于站在一家具有农信社背景的中小银行的角度对如何发展贸易融资业务问题进行研究,并结合实际地提出了相关的策略建议。随着国内外市场的变化,上海自贸区的成立,银行面临着业务转型。上海农商银行应该充分把握机遇,加大贸易融资领域的开拓创新,最大限度地获取中间业务收入和融资效益,有效防范和控制融资风险,才能全面提升银行的实力,将自身价值最大化。