随着保险行业外资的不断注入以及人们生活水平的不断提高，如何利用保险进行家庭理财已经越来越为国民所重视。那么怎样才能使潜在的消费者和现有消费者提高保险意识，回归保险的保障本质成为目前理论探讨的热点。　　本文以保险的风险保障理论为基础，结合经济学、统计学、管理学等学科，依据中国国情，从多层次、多角度探讨商业人身保险的重要性及紧迫性。　　希望在中国目前这种经济环境和保险状况下，老百姓能够摆脱中国保险业发展初期的各种阴影，尽早认识保险、深入了解保险、并很好的利用这一人类文明及智慧结晶的产品——首先为自己的家庭早日购买适当的保障型保险产品，然后在经济允许的情况下购买适当比例的理财型产品，作为家庭财务规划的一部分。　　通过购买保险使家庭获得一份风险保障是消费者应当首选的理财方式之一。　　各章主要内容如下:　　第一章提出了保险是家庭理财的重要的手段。本章从保险的定义出发，分析现代风险的客观存在，说明保险保障的重要性。在此基础上，将保险与社会保险、储蓄及其它投资方式进行比较，使消费者了解与其它理财方式相比，保险有其独特的价值，和其它理财方式是互补，而非“非此即彼”，只是主次、先后、比例的分配而已，为保险正位。　　第二章对208份调查问卷进行数据分析，展现大众对保险认同的现状。从中可以清晰地看到保险在家庭理财中的地位，以及大众保险意识薄弱的根本原因在于缺乏动力。　　第三章对208份调查问卷的分析，展现消费者需求的特点和原因。消费者需求的特点偏离保险本质，原因是多方面，作为消费者在明了这些原因后，应该可以立足于自身利益，提升了解保险的愿望，利用保险为自己的家庭保驾护航。　　第四章对32份新契约保单的分析，真实展现消费者在经过三到四次与保险代理人的正面接触，历时4个小时左右的深度交谈，在了解保险之后做出的实际保险规划。通过新契约与普通消费者的调查问卷做部分对比，让消费者更真实地感受差距之所在。其实，每个家庭都可以有一份适合自己家庭的财务保障计划。并在最后附上两份客户分析，以达到借鉴之意。　　第五章为本文的总结。