世界经济发展形势处于时刻变化阶段,这对我国基金业发展带来了挑战。QS公司立足基金行业以来,经过一段时间的发展,公司规模得到了巨大提升。在业务发展过程中,公司销售人员发挥出了重要的作用,不断为公司创造更多利润。随着公司发展,企业销售员工队伍不断扩充,但近年来逐渐凸显出工作积极性变差、业绩不稳定、离职率增加等问题,伴随而来的是公司整体的人才流失、营销推动乏力以及业绩下滑。而QS公司在员工激励方面工作仍沿用既定体系,未做出行之有效的改变,管理模式仍采用传统、机械的人事管理方式,无法体现出激励体系的作用,销售员工的内生动力不仅得不到激发,甚至在工作中对于销售任务逐渐漠视化,人际关系冷漠化,难以积极地投身工作、与团队形成合力、为公司实现业绩增长。本文通过问卷调查收集数据,运用了综合激励理论、薪酬激励体系理论、职业生涯发展等人力资源管理的相关理论,针对QS公司面在销售员工管理中面临的实际困难,对QS公司销售员工激励体系进行调查和研究,从薪酬、企业文化、培训、职业规划等四个方面探究了存在于其激励体系现状中的诸多问题。其中营销员工较为关注的问题包括基本工资不固定、培训内容狭隘、企业文化唯业绩论、人际关系淡漠以及员工缺乏晋升空间和转型渠道等。根据激励体系优化的目标和原则,从薪酬、培训、企业文化、职业规划这四个方面,针对性地提出优化公司激励体系的建议。并建立保障措施,帮助QS公司搭建有效的激励体系,让公司能够吸引、留住销售人员,满足员工的基础保障需要,并激发销售人员的工作活力,提高其工作积极性,降低员工流失率,并通过销售员工个人业绩的提升带动公司业绩,从而提高公司的行业竞争力,帮助企业与员工携手获得更为长远和持续的发展。目前,基金行业竞争日趋激烈,基金公司普遍存在销售人员流动性大、工作积极性不高以及激励体系作用效果不佳的情况。本文针对基金公司销售人员的激励体系优化,对于基金行业具有一定的借鉴意义。