得益于改革开放40余年来经济的高速增长,我国居民的个人可投资金融资产不断增长,孕育了强烈的个人财富管理需求;与此同时,包括商业银行在内的各类财富管理机构也在展开激烈的市场竞争。作为一家区域性商业银行,HS银行应当如何抓住需求侧的变化契机,应对供给侧的激烈竞争,制定并实施个人财富管理业务发展战略,提升个人财富管理综合能力,是HS银行面临的重大课题,也是本文的研究主题。本文首先引入HS银行案例,总结分析了HS银行个人财富管理业务发展现状与存在的问题,并进行了外部的宏观环境PEST分析、行业环境波特五力分析和内部环境分析。从外部分析结果来看,政治、经济、社会因素为HS银行个人财富管理业务发展奠定了扎实基础,人口老龄化、生命周期、新冠肺炎疫情、国际关系变化等因素引起个人财富管理需求的结构性变化。HS银行应当抓住宏观环境和行业环境的有利变化,提升在个人财富管理市场中的竞争力。接下来,本文运用SWOT模型分析了其竞争优势、劣势、机遇与挑战。HS银行具备规模实力雄厚、根植本土经济、电子渠道先进、拥有理财子公司等优势,但是存在产品种类不丰富、市场细分不充分、业务部门组织设计不完善、财富管理品牌化建设滞后、财富管理人才匮乏、同业排名落后等问题。进而,本文提出HS银行应当制定并实施两个依托、两个核心、五个支柱、三并进的个人财富管理业务总体战略,实施丰富产品池、加强市场细分、调整业务部门组织设计、提升财富管理品牌形象、加速建设财富顾问队伍的竞争性战略,并辅以提升产品创新力度、提升客户服务体验满意度、加强资金保障力度等保障措施,最终实现在区域内个人财富管理综合能力居首的战略目标。