心脑血管疾病一直是人类死亡率最高的疾病之一。随着我国经济的发展,人们生活水平的提高,被称为“富贵病”的心脑血管疾病有愈演愈烈之势,并呈年轻化发展,严重威胁人们的健康。心脑血管疾病的严峻形势也使心脑血管药物市场扩容,心脑血管药物数量和销量逐年增加,竞争也日趋激励。黄杨宁片发掘于民间治疗风心病的验方,最早于上世纪八十年代初上市,是治疗心血管疾病的一款经典老药。看好黄杨宁片的市场前景,MR药业也抓住机遇,收购了黄杨宁片的生产厂家BY药业。随着竞争对手的蜂拥而至和瞬息万变的市场环境,黄杨宁片风光不再。如何在这样的竞争环境下以及采取什么样的营销策略解决企业目前营销面临的若干问题,迅速打开MR药业的知名度,重振黄杨宁片当年的雄风,是摆在MR药业经营者面前的课题,对企业的发展有着重大意义。本文首先简要介绍了相关营销理论和国内外医药营销理念,然后分析MR药业所处的包括政策环境、经济环境、技术环境在内的宏观环境,MR药业自身资源和能力,以及面临的竞争状况,利用SWOT分析来明确MR药业存在的机会和威胁以及企业竞争的优势和劣势。之后对河南省心脑血管药物市场作了详细的分析,并详细阐述了“黄杨宁片”药品的细分市场及目标市场选择和定位策略,以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后提出了导入企业文化系统、加强公司内部营销管理、加强销售人员绩效考核等要点,作为营销策略的实施保障。本文认为,MR药业要转变观念,在科学的营销策略指导下,牢牢把握市场需求的变化,以顾客需求为目标,充分发挥企业自身优势,巩固已有市场,扩大新市场,最终才能保证企业的可持续发展。