本文试图运用管理学知识和营销学方法,结合现已开展农资分销业务的省级邮政局的农资分销实践经验,分析现行的邮政分销模式成功之处及存在的困难,试探着通过渠道模式创新的方式解决现行分销模式存在的问题,全面打开分销业务局面,统一省级乃至全国范围内的管理运作,真正实现规模效益,做到“渠道为王”。研究邮政分销化肥,对邮政充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,做好化肥分销新业务具有一定的现实意义。本文从化肥流通渠道的主要模式、邮政分销化肥的现行模式分析入手,运用PEST分析法、SWOT分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对邮政自身的特点和现行业务存在的问题,提出邮政分销化肥的渠道战略思路、渠道创新思路。其主要思想是:走规模化、统一化目录销售道路。