在我国,中小企业基数众多,在经济发展中占有重要地位,但由于其自身经营稳定性差、信用等级低等特点,中小企业往往面临资金短缺、融资困难的问题。在这种大的背景下,企业只能在供应链内部进行融资。延迟支付等于是卖方给卖方提供的商业信贷,现在运用的也比较广泛。本文针对由一个供应商和一个零售商组成的二级供应链,市场需求随机且受到销售努力水平的影响。考虑到促销的重要性,将促销引入到零售商延迟支付的基础模型上,在此基础上设计契约来进一步协调供应链。首先,本文为了形成对比,先构建了不考虑促销的延迟支付基础模型,然后,构建了考虑促销的批发价契约模型,论证了销售努力水平对于供应链期望收益的影响,并且得到在批发价契约和回购契约下,此供应链均无法达到协调状态;最后设计了回购-促销成本共担契约来协调供应链。研究表明:延迟支付基础模型下考虑促销会带来额外的供应链利润;在参数满足一定条件下,回购-促销成本共担契约能够协调供应链;协调状态下:促销成本分担比例不变的情况下,零售商的期望利润随着延迟支付利率的增大而增大,供应商的期望利润随着延迟支付利率的增大而减小;延迟支付利率不变的情况下,零售商的期望利润随促销成本分担比例的增加而增加,供应商的期望利润随分担比例的增加而减少。供应链企业之间可以通过调节延迟支付利率和促销费用分摊比例来调节利润分配。最后,通过数值分析验证了对应情境下考虑促销的必要性及相关结论的有效性。