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本文以H公司智能家居2012年营销计划作为研究对象，通过对H公司内外部行业环境分析，根据H公司的优势与劣势，制订出H公司2012年智能家居营销目标，即完成13000万元销售额。本文通过对H公司智能家居系统在国内的市场环境和竞争态势分析，确立营销计划的可行性；利用营销战略，细分市场，选择目标市场、目标顾客群，进行市场定位。运用工商管理理论，找准企业的优势和核心竞争力，制定出相应独特的产品策略及价格策略，走产品差异化、技术创新的发展道路，再配合有效的渠道策略和丰富多彩的促销策略，将使H公司智能家居系统在2012年的营销中占据主动，并完成制定的营销目标。根据人力资源管理理论，配设相应的管理机构和人员。选择风险与回报的平衡点，通过实行产品差异化战略，实现市场占有率；采取现代化得企业管理，降低营销成本和营销管理费用，使2012年的营销计划能顺利执行。