随着经济水平的提高以及消费习惯的改变,黄酒行业迎来了“第二春”,竞争态势十分激烈。鑫汉威酒业公司是一家销售黄酒的小型企业,近两年,公司的营业额表现不错,但随着竞争的加剧,产品人力物力资源成本的攀升、竞争对手实力强且数量众多、竞争战略不明确、顾客层次单一、销售区域过于狭窄等,所面临的挑战远远大于机遇。鑫汉威酒业公司要实现长久、良性发展,必须根据市场大环境、竞争环境以及自身实际发展状况重新制定竞争战略。本文主要围绕鑫汉威酒业公司所面临的问题,参考了许多重要理论和文献,建立在有关理论的基础上,在充分了解此企业自身情况和在整个市场环境和竞争环境的形势下,运用战略集团、五力模型、竞争对手等对鑫汉威酒业公司的内外部环境进行分析,分析得出鑫汉威酒业公司的内外部挑战和拥有的优势,再根据QSPM分析工具确立该公司在行业内所处的地位、优势劣势和需要注意的项目进行分析,对原有的经营战略进行调整,确定选择蓝海战略来改变企业现在面临的窘境和难题,通过改良传统的酿造手段和剔除参加区域性展会,减少人力成本,增加机械化生产线、广告营销,加速销售区域的扩张;创造讲好品牌故事、宣传养生效果、创新包装方式、融合新零售方式,寻求跨界合作打破黄酒的销售边界,创造出更多符合消费者需求的黄酒产品,开辟新的价值增长途径。在蓝海战略实施的过程中通过建立有效的高层管理团队、优化绩效制度、加强用户体验丰富营销手段和完善人才保障机制等措施来提升公司的整体竞争力,为公司蓝海战略的充分实施奠定相应的保障和基础。通过对鑫汉威酒业公司蓝海战略研究,希望实现企业利润的稳定增长以提升企业的竞争力,以及为类似鑫汉威酒业公司的中小型或是微型企业转型过程或是提升竞争能力方面提供一些借鉴和参考。