多年以来,房地产作为刚需产品都是卖方主导市场,因此将商品房对外售出可以说没什么困难的,因此大多数房开商更加看重产品的设计和研发,对房地产项目的市场营销缺乏关注。目前,许多房地产开发商仍然没有建立起为每个项目制定相应的市场营销战略的机制,它们提供给消费者的的产品不一定是消费者最满意的,不可置否,今后的市场竞争只会越来越激烈,房地产市场营销策略将会显得尤为重要。本文以富康集团生态城项目兴义市场营销策略为研究对象,通过对STP理论和4P理论的深入研究和梳理,探索适宜富康集团生态城项目营销策略的制定,同时提出了营销策略的保障措施,指导该企业运营和发展。本论文以富康房地产公司生态城项目为例,通过分析发现生态城项目在营销策略方面存在的问题,利用STP理论、4P理论研究观点研究制定出适宜该项目发展的营销策略,其实践意义主要有以下两个方面:一方面,在制定生态城项目营销策略时,对该项目进行了内外部环境分析、SWOT分析、QSPM分析,通过分析有助于企业增加对自己和竞争对手的理解,通过梳理市场需求,趋利避害,一次增强企业的核心竞争力,最终达到销售目标。另一方面,通过研究因地制宜丰富兴义市房地产市场的营销策略,同时对生态城项目本身及兴义市其他同类型房地产项目具有推广价值。