随着医药公司之间竞争的日益激烈,医药公司营销水平的高低已经成为企业成功的重要因素。医药公司之间大规模的并购和重组已然成为大势所趋,医药消费者的素质逐渐提高,消费心理也日趋成熟。传统的营销策略对于医药公司将很难生存,营销策略的创新将决定着医药公司的生存和发展。本文借鉴国内、外医药公司在营销活动方面的成功经验,通过对市场环境的研究和医药消费者心理和行为的分析,围绕着“客户满意”的医药市场营销观点和“以客户为中心”的营销体系,从理论和实践两个方面进行全面而系统的分析和探讨。从市场营销学、营销环境、消费心理学等方面对新环境下A医药公司的营销战略制定,品牌建设、价格策略、渠道创新和促销政策等提出具有建设性的意见及相应对策,并结合实际案例进行分析总结,探索出新环境下适合A医药公司发展和满足消费者需求的营销策略,为A医药公司今后营销做出贡献。