本文选取西部民族地区的凉山州信用联社作为研究对象,通过分析宏观经济、当地环境、金融市场竞争格局、凉山州联社自身存在的优劣势、面临的机遇挑战等,对其发展战略进行探讨研究,为欠发达民族地区农村信用社如何积极应对宏观、微观经济金融形势变化,解决制约其改革发展的瓶颈,加快改革发展,实现可持续发展提供借鉴和参考。首先,在外部环境及内部管理、监管等方面,对凉山州联社发展战略制定的必要性和可行性进行了充分的论证。其次,本文对凉山州联社的整体发展环境和银行业发展趋势进行分析。通过对凉山州联社外部环境、竞争对手的分析,明确了凉山州联社的主要发展机会以及整体经营环境。对凉山州联社的现状进行了SWOT分析,明确了自身存在的问题及发展机遇,为凉山州联社发展战略的制定打好基础。然后,在明确战略定位及发展方向的基础上,对凉山州联社管理体制、业务发展、行业合作、业务渠道等方面进行了深入的剖析,并提出具体的发展战略。关于管理体制,主要从企业文化、人力资源体系、风险管理、产品研发、信息系统建设等五个方面进行分析和论述;关于业务发展,分别从“三农”业务、公司业务、个人业务三个方面提出具体建议;另外,建议寻找战略投资者,引入管理理念和先进技术;关于业务渠道,分别从物理渠道、电子渠道以及服务等方面提出了明确的要求。