知识经济时代的到来使得越来越多的企业认识到人才对于企业自身发展的重要性。销售部门是企业利润的直接创造者，销售人员的能力和水平将在很大程度上决定企业的前途和命运。因此，如何吸引、保留和激励优秀的销售人才是每个企业管理者都需要认真思考的问题。薪酬是人力资源管理的核心内容，也是吸引、保留和激励人才的重要工具。科学完善的薪酬体系能够吸引到优秀的人才，并且激发他们的潜能，长期高效的为企业服务，最终实现个人和企业的共赢。　　 本文是根据薪酬管理的相关理论，结合CCIT公司的实际情况，对销售部门的薪酬体系和人员结构进行了分析，指出了旧有薪酬体系所存在的问题。通过访谈法、问卷调查法等进行科学的岗位分析和评价，利用薪酬调查的结果最终设计出一套符合公司和销售人员特点的薪酬体系，并对新体系在实施过程中可能遇到的问题进行了分析，提出了相应的解决方案。　　 本文所涉及的对象是北京地区系统集成行业的销售人员，希望能够对本地区同类企业的薪酬体系建立与改进有所启发。