【摘 要】
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个人会对外在性激励做出积极反应是经济学研究的一个中心议题。然而心理学家、人力资源管理专家和社会学家却强调内在性激励在许多经济关系中可以促使代理人增加努力供给，以及
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个人会对外在性激励做出积极反应是经济学研究的一个中心议题。然而心理学家、人力资源管理专家和社会学家却强调内在性激励在许多经济关系中可以促使代理人增加努力供给，以及个人激励与文化规范的相互作用是研究机制设计可行性的重要因素。本文认为代理人有时候会对显性激励计划产生反馈，从而破坏代理人对自己能力的信心或者对工作的内在价值判断。事实上，外在性激励有“隐藏成本”，在某种意义上，它们仅仅在短期弱加强了委托人所需求的行为，而且在重复契约中，一旦委托人撤出这种激励，就会对代理人形成负向激励。最后，本文对几种内在性激励因素诸如授权、口头批评，进行了经济学分析，将之纳入委托-代理模型，以帮助调和经济学和心理学中关于经理契约设计的两种观点。
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