随着近年来我国经济的快速发展,消费者对婴童产品的需求越来越大。国内母婴新品牌Q品牌在这样的社会趋势下,快速发展,在母婴行业迅速占有一席之地。近年来母婴行业的竞争趋于激烈,由于该行业目前从经营模式、销售渠道和产品格局等差异较小,因此从长久发展来看,品牌的竞争很大程度决定了行业的竞争。母婴行业作为一个比较新的行业模式,在品牌营销方面也较大程度区别于传统的快速消费品以通路渠道为主的品牌。本文以Q品牌为研究对象,通过分析母婴行业的竞争现状以及Q品牌企业的自身优劣势,归纳出Q品牌目前面临的内部和外部问题,重新审视和考虑Q企业的市场营销策略,以与Q品牌公司高层、基层销售人员、代理经销商和终端门店的访谈调查和研究为依据,探索能够解决Q品牌企业面临的内部和外部面临的问题以及制定适合的营销策略和方案。本文首先就论文的研究背景、研究目的及意义进行了简要说明,并对本文将运用到的相关理论进行一定的阐述。接着,针对Q品牌产品市场实际运营状况,在对Q公司的内外部环境进行分析的基础上,运用波特五力模型、市场细分与目标市场定位以及4P营销组合等相关理论,对母婴产品的市场环境进行了分析,并对其市场营销组合策略进行深入的研究,最后提出了对Q公司实际情况改进市场营销策略的建议。以期从Q品牌婴童产品的视角出发,就其在市场营销的诸多环节实施过程中遇到的问题予以探讨、研究,以期找到更适合当下中国互联网时代市场环境的营销组合策略。