传统金融业的四大支柱之一的保险业,在互联网时代感受到的更多不是颠覆,而是一种机遇。对于快速有序发展中的保险行业,如何营销是非常重要的,而移动互联网的应用已崭露头角,成为保险营销的新平台,给我带来了全新的视角。保险产品、保险服务的移动互联网营销,最大程度地展现移动终端的独特优越性,给消费者与企业、消费者与品牌之间的互动提供更丰富而有效的方式,不断增强消费者对保险企业、对保险品牌的粘度和忠诚度最大程度地显现出来。近年来,各大保险公司都纷纷涌入到移动互联网营销的浪潮中,都推出了针对于移动互联网的相应产品和服务,然而保险的互联网营销仍处于摸索发展的阶段。随着高速网络、智能手机的普及逐渐兴起,时间范围为2014年至今。近年由于APP平台的大力开发,各行各业都开发出了适合自身企业的APP供用户体验,各大险企也不例外,纷纷推出了移动互联网营销平台--APP。如早期,保险企业开发了一些简单的APP软件,这些主要是为了企业内部流程化改造,业务人员更好的为消费者介绍保险产品、企业文化,并且消费者可以较方便的查询产品信息等做的移动终端。本文正是在这样一个背景下研究中国平安“金管家”APP网络营销策略,试图寻找一条有效的路径。文章从相关的背景和概念入手,运用了PEST分析法和波特五力模型,对“金管家”APP网络营销面临的环境进行了分析。运用了SWOT分析法,对“金管家”APP网络营销的现状进行了分析,并指出了其存在的问题。运用了营销学的4P理论,提出了中国平安移动互联网营销的改进建议,提出目标市场升级策略、产品组合优化策略、营销渠道拓展策略及营销保障措施。希望通过本文的研究,可以抛砖引玉,对相关领域的研究有所贡献。总结文章的研究工作,可以归结为以下几点:1、平安“金管家”APP网络营销现状和存在的问题针对中国平安发展状况和移动互联网营销现状进行详细阐述,分析了产品组合、目标市场、移动营销模式等,发现并提出APP网络营销存在移动互联网保险产品创新不足、渠道过于集中、营销模式不完善等问题。2、提出了平安“金管家”APP网络营销策略和保障措施在4P理论基础上,针对中国平安产品组合优化、目标市场升级、渠道营销拓展、营销模式创新、促销活动优化等策略进行设计,细致分析中国平安保险产品组合、目标市场、移动营销模式等,较好解决以上移动互联网保险产品创新不足、渠道过于集中、营销模式不完善等问题。并提出移动互联网市场营销策略的保障措施,为有效实施策略建议保驾护航。