证券公司是资本市场中的中介组织,其功能是联系投资者和筹资者,经营方式是向客户提供服务。资本市场的健康发展要靠证券公司功能的正常发挥,而证券公司要想发挥其正常的功能,就应该重视市场调研,进行市场细分,满足客户要求,起到证券公司的真正中介作用,从而促进资本市场的繁荣和发展。而另一方面,随着资本市场的发展,法规、制度的健全,证券公司之间的竞争越演越烈,营销工作在证券公司经营活动中的作用越来越重要。如果说资本市场发展初期是卖方市场,证券公司说了算,那么现在的资本市场已成为买方市场,证券公司之间的竞争已出现,并日益激烈。这种竞争除了靠证券公司的实力外,营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。因此,增强营销意识,加强营销研究是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。 本论文立足于我国证券市场的发展现状,针对我国证券市场上目前市场竞争激烈,证券公司对市场营销的要求迫切而目前证券营销理论缺乏,营销体系不完整的矛盾,以南山证券清新营业部(化名,下同)为主要研究对象,以实际与理论相结合,通过对该营业部的历史与现实状况罗列与分析,揭示了我国证券经纪业市场营销现实的轮廓及问题。由此,笔者在明确我国证券市场发展的现实情况的基础上,列举各方面数据,结合各种分析图表,详细地分析目前营业部所存在的市场营销中的各种问题,并提出具体的解决措施。