20世纪50年代,市场细分理论诞生后,针对细分市场的目标营销开始被很多工业品生产企业广泛应用。进入21世纪后,生产厂家与客户的沟通联系更加频繁,大多数工业品企业生产产品之前,都会对市场作出细致的分析,找出适合自己的细分市场。市场细分活动逐渐成为决定企业营销成功的关键因素。市场细分后企业要对每个细分市场进行评估,确定该市场是否有足够的吸引力,然后采用差异化策略或集中性策略来选择目标市场,选对目标市场十分关键,它关系到企业的发展目标和营销策略的制定。工业微波设备应用领域十分广泛,基本覆盖所有行业。自上世纪90年代以来,工业微波行业发展迅速,涌现出一大批中小型微波企业,但至今未形成较为明晰的行业细分市场,行业内报废的微波设备太多,给社会造成了很大的浪费,也给工业微波设备造成了不好的社会影响,严重阻碍工业微波企业的持续健康发展。国家在十一五规划中提出了节能减排的目标,近几年得到了很好的贯彻实施。工业微波的优势:节能、环保、高效正好迎合了国家提出的节能减排政策,为工业微波企业的进一步发展提供了新的机遇。本文主要通过分析确定市场细分关键变量,运用矩阵分析法对工业微波行业进行细分,确定最终细分结果。然后运用相应指标评估各个细分市场,确定出六个最佳细分市场,并为行业内企业选择目标市场提出相关建议,还结合河南一家微波企业的情况进行案例分析,针对该企业的实际情况提出该企业目前应该进入的细分市场。本文主要目的是想通过科学的市场细分,使行业内的中小企业能认清市场、找准自己的目标市场,并进一步制定适合自己的营销策略,利用国家政策的契机快速发展,为企业自身的长远发展奠定坚实的基础,具有一定的理论意义和实践意义。