本商业计划书为广州越秀中门窗博览中心项目的商业计划书。本文通过对宏观政策、市场环境、竞争对手等方面的综合分析,制定出相应的营销策略,并对本项目的盈利性和抗风险性进行了分析,从而为本计划的实施及未来的营销推广活动提供指导,同时也为公司日后开发其它的商业项目提供参考和借鉴。该项目由A公司独立开发。A公司早在上世纪90年代初就开始涉足房地产开发市场,并先后开发了几十个房地产项目,涉及住宅、商业等多种类型。在对广州商业地产市场的总体状况和国家宏观调控政策的综合分析后,A公司决定以商业地产作为公司日后的开发重点,而广州越秀中门窗博览中心项目就是A公司进军商业地产的战略目标中非常重要的一环。若能操作成功,不仅能为企业带来可观的经济回报,还可以进一步克隆复制到其它商业地产项目的开发中,为公司日后的发展奠定坚实的基础。本文在深入分析项目区域环境、宏观政策、市场供求和发展趋势等的基础上,抓住项目位于广州传统门窗市场批零发源地这一独特优势,提出将本项目定位成“小而精”的高档次专业门窗展销中心。从市场状况上来看,广州作为华南地区的商贸中心与物流中心,每年的家居建材消费需求超过百亿元人民币,而近几年广州房地产投资的持续增长,更是为该行业提供了源源不断的市场需求,加上市场对传统家居建材市场升级换代的渴求,为本项目提供了广阔的发展空间。本文通过波特五力分析和SWOT分析法对本项目所处的竞争环境进行分析。分析显示,本项目虽然在地理环境、商业氛围、项目档次等方面具有优势,但也存在景观较差、体量较小、人流车流不足等劣势。然而,总体上还是利多弊少,若能将本项目建成一个位于市中心的高档专业门窗博览中心,就能与走“大而全”路线的其它专业市场形成错位经营和产业联动,闯出一片属于自己的天地。据此,本项目将定位为专业门窗展销中心,力求以规划先进、管理规范、功能齐全、信息灵通的新型专业市场取代规模受到限制、配套设施滞后,环境脏乱差的“传统市场”,打造出一个集信息交流、品牌展示、批零交易、设计咨询等多种功能于一体的专业门窗精品展销中心。随后的营销策略也都将围绕这一定位展开。最后,根据计算,本项目的总投资为项目的总投资为6431.67万元,利润总额为19598.31万元,投资利润率达304.72%,项目净现值为10079.02万元,内部收益率达98%,动态投资回收期为1.30年。另据敏感性分析,即使在市场环境较差的情况下,本项目仍可取得41.65%的投资回报率,抗风险能力较高。由此,本项目是可行的。