哈尔滨联通公司由原哈尔滨网通公司和原哈尔滨联通公司GSM网络部分合并成立,以原哈尔滨网通企业文化为根底。在市场运营上开始了融合固定电话网络、宽带网络、移动电话网络的全业务经营时代。哈尔滨联通作为中国联合网络通信有限公司(以下简称中国联通)下设的二级分公司,负责哈尔滨地区的通信市场营销工作。　　2009年3G牌照发放至今,哈尔滨市3G用户增长迅猛,总数已突破150万。在3G用户的发展上,运营商间竞争异常激烈。营销渠道是产品到达最终客户的关键环节,也是各家运营商3G竞争的焦点。哈尔滨联通应当采用何种渠道策略才能在3G市场竞争中实现新的突破呢?本文通过运用通信市场营销渠道理论,结合哈尔滨联通所处的营销环境,分析了现阶段哈尔滨联通3G渠道存在的问题并就此提出了基于3G价值链的渠道实施和保障策略,以便促进渠道的可持续发展,赢得更多的竞争主动权。　　本文通过理论联系实际对哈尔滨联通3G渠道策略进行深入研究。首先回顾了国内外营销渠道相关理论和国内外针对3G发展的研究现状;同时,对我国3G发展现状进行了介绍;在第二章对哈尔滨联通营销渠道的内外部环境进行了必要的分析;第三章分析了目前哈尔滨联通3G渠道的现状及存载问题;第四章提出并阐述了哈尔滨联通基于3G价值链的全业务整合渠道策略;最后对策略实施的保障措施进行了探讨。　　本文的研究成果,对3G时代哈尔滨联通营销渠道策略的实施有着一定的参考意义,对中国联通北方十省的渠道管理工作有一定借鉴作用。