随着中国经济在过去几十年的持续增长,中国的富人阶层数量也在不断上升,而无论是从高净值人群的年龄结构还是富豪们面临的实际需求,财富传承的“窗口期”已然来临。家族信托作为信托制度中的一员,主要功能恰是为满足高净值人群对家族财富的长久繁荣而进行的中长期规划,面对财富市场中已悄然而至的财富传承窗口期,未来的发展空间巨大,极有可能出现井喷式的增量爆发。平安信托作为业内最早开始开展家族信托业务的公司,具备较为丰富的经验,但是,近些年平安信托在家族信托市场却没能守住领先者的市场地位,从第一名的宝座跌落至第三名,被竞争对手快速追赶并反超拉开差距。面对具有如此发展潜力的市场,同业竞争激烈。岌岌可危的市场地位,是企业所面临的严峻考验。企业的市场战略与营销策略直接关乎企业的市场竞争力,进而影响企业的市场份额及地位,是解决企业发展桎梏的金钥匙。然而,平安信托目前在家族信托业务市场尚无一个明晰的市场定位与营销策略,如何根据自身特点制定合适的企业战略和营销策略,在竞争日益激烈的财富传承领域里不断壮大发展,是企业亟需解决的一个短板。论文采用文献研究法与营销分析工具结合的方式,分析了家族信托市场的宏观环境,根据STP理论对国内家族信托进行了市场细分,明确平安家族信托的目标市场与定位,并结合SWOT分析法及波士顿矩阵,以4P原则为导向,对平安家族信托产品的营销策略提出合理建议。通过上述内容,论文提出平安信托需要整合集团综合优势,建立更广泛的渠道联盟战略,根据中高端的目标市场定位,有针对性的资源倾斜,集中优势突出重围,同时要注重产品的有形包装,灵活运用价格策略,增强互联网营销推广,注重维护公共关系,提升销售人员能力素质等措施建议,希望能够为平安信托在家族信托领域的市场策略提供有用的参考。