在经济全球化的今天,跨国经营成为企业战略的重要选择.其中,中小企业已经在出口经营方面扮演着重要角色.根据国际化过程理论和知识基础论观点,中小企业关于国外市场的知识积累是其竞争优势的重要来源.本研究正是以这两个理论为基础,选择企业与国外客户之间的社会资本为切入点,探讨中小企业社会资本、国外市场知识以及出口绩效的关系.本文对社会资本的划分采用了经典的结构、关系和认知三个维度,三个维度之间的相互作用也在本研究中得到了讨论. 本研究以出口型中小企业为调研对象,问卷发放主要通过电子邮件和实地发放的方式,请企业中层以上管理者填写,最后共回收有效问卷108份.研究使用SPSS13.0软件进行数据分析.经过相关分析和回归分析,研究所提模型中大部分变量之间的关系都得到了证明. 研究的主要结论如下: 1、企业社会资本对国外市场知识水平有显著正向影响； 2、国外市场知识对出口绩效有显著正向影响； 3、社会资本三维度之间有显著的正向作用.