Z公司销售岗位绩效考核体系研究

来源 :湖北大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:caoyongtao1985
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
在经济迅速发展的今天,企业之间的竞争日益加剧。企业竞争的实质是人才的竞争,人才质量的高低直接决定着企业的竞争力强劲与否。而员工的胜任能力得不到有效提升,没有绩效考核规划偏差导致企业在竞争中处于不利局面,发展面临着很大的阻力。Z公司各部门前期采取的是固定式的薪酬设计,绩效考核和业绩没有关系,严重影响到了员工的工作积极性,基层销售员工对公司每月的业绩指标毫不关心。企业根据实际内外经营环境不断调整员工的职业规划,建立更加明确的绩效考核流程,更适合员工自身的个人职业发展规划,提升员工的工作积极性。本文首先阐述了绩效考核理论相关概念与理论以及员工胜任能力的相关理论,此后针对Z公司绩效考核现状及存在问题对Z公司员工KPI绩效考核分部门进行了访谈,并分析了影响Z公司员工KPI绩效考核的主要因素。然后从Z公司KPI绩效考核体系设计的原则入手,在基本原则的架构下构建KPI绩效考核体系设计思路,并给出了 KPI绩效考核体系设计的要素评定流程,最后针对KPI绩效考核体系设计的准备工作的进行阐述。之后分析了 Z公司绩效考核战略目标,然后进行Z公司绩效考核体系构建,选取一个员工进行重点分析,得出该员工KPI绩效考核评价的结论。在此基础上对构建的Z公司绩效考核体系提出完善和改进的措施,从建立稳定的员工绩效考核体系构建的机制、调整相应的公司战略的内容、改进相应的组织结构、完善相应的员工激励与晋升机制入手,分别有针对性的给出对应的绩效考核体系的完善和改进措施。本文构建的绩效考核体系是基于企业调查以及专家访问所得出的具有一定普遍适用性的结论,因而对于其他一些发展条件、发展实力等相关要素与Z公司基本相当的中小型企业也具有一定的参考价值。
其他文献
<正> 经过医古文同道协力笔耕,一束医古文新花——《骨伤针灸医古文》终于绽开蓓蕾,与五版教材并蒂交辉。这部教材在发掘骨伤针灸文献上作了有益的探索,扩大了文选的覆盖面,
[目的]明确不同配打模块烟叶在打叶后片烟质量的变化规律。[方法]以河南中烟工业有限责任公司4个浓香型多等级配打模块片烟为研究对象,从常规化学成分、糖类物质、多酚类物质
<正>日前,科技部火炬中心根据《国家高新技术产业开发区评价指标体系(修订版)》,开展了国家高新区综合评价,并发布了综合评价结果。杭州高新区在科技部火炬中心2017年7月和11
我国头颈部肿瘤的发病率占到全身肿瘤的5%左右,长期以来,对头颈部肿瘤的治疗都是以手术切除为主要方法,由于颌面部血液供应丰富,解剖结构复杂,所以,传统的手术治疗存在着风险大、创
自2017年9月中共中央国务院批复《北京城市总体规划(2016年-2035年)》以来,北京大力推进“疏解整治促提升”、“留白增绿”,以此优化北京城市格局。在此背景下,北京首都功能核心区率先启动了“城市森林”试点工作,积极探索“城市森林”这类新型绿化模式的建设。近年来随着公众对景观品质期望的不断提升,构建科学、规范合理、可量化的高品质景观已成为市场新趋势。城市森林虽有相关的指导文件,但作为北京留白增
本文介绍了现阶段城市空间拓展的主要特征和高新区产城融合的主要内涵,重点阐述了城市高新区产城融合的发展模式与实施路径。
本文针对目前高校学生参加课外活动积极性不高的现象,以遵义医药高等专科学校为例进行原因分析,并尝试找出提高大学生参加课外活动积极性的路径。
普光气田属于典型的“压力高、温度高、气体高含硫化氢”三高气田,且气井井深、井斜角大、射孔段长,传统射孔枪已无法满足现场需要,急需研制新型射孔枪。为此,在传统射孔枪研制技
良好的路面抗滑性能不仅是行车安全的有效保障,同时也是保障路网畅通的重要条件。大跨径钢桥由于其特殊的使用环境和材料性能,对桥面铺装抗滑性能提出了更苛刻的要求。然而在
本文对中国英语学习者的工作记忆容量大小在两种复杂、少见的英语形态结构复句加工中的作用进行了探讨,认为(1)工作记忆容量大小是直接影响二语学习者复句阅读速度快慢的重要