论文部分内容阅读
从2003年至今，A润滑油集团中国公司已经历了2次的收购兼并与整合，现阶段面临的最大的人力资源问题是如何激励现有员工，提高销售绩效。本文首先介绍了A公司的背景，提出了研究销售激励与业绩的意义。其次，在回顾激励理论、分析润滑油行业销售人员特性的基础上，建立影响A公司销售激励与业绩的管理因素模型假设。第三，对A公司的销售人员进行问卷调查，根据所得数据，在各管理因素与销售激励、业绩之间进行相关性分析，得到影响销售业绩的最重要的八个管理因素，并据此修正前面的管理因素模型。第四，运用模型，分析最重要的八个管理因素在A公司中的满意度得分状况并提出改进建议。最后对研究的整体情况进行小结。