2017年是食盐行业改革的元年,根据2016年4月22日《国务院关于印发盐业体制改革方案的通知》（国发[2016]25号）精神,从2017年1月1日起,以食盐安全、释放市场活力、注重统筹兼顾和坚持依法治盐为基本原则,改革完善食盐定点生产制度、完善食盐批发环节专营制度、完善食盐专业化监管体制、改革食盐生产批发区域限制、改革食盐政府定价机制、改革工业盐运销管理、改革食盐储备体系等十五个方面的内容,这标志着食盐市场专营时代的结束,随着食盐生产批发的区域限制被取消、食盐的准运证制度被取消、食盐的价格被放开、食盐生产批发企业的执法权力被取消,食盐行业的政策保护壁垒彻底消除,食盐行业由一个完成封闭的市场转变成为完成竞争的市场。江苏盐业集团公司主要经营的区域为江苏地区,行业改革之前食盐市场的占有率为100%。为了适应行业变革,江苏盐业集团公司制定了守卫省内市场,拓展省外市场的战略,战略成功的关键在于市场营销人员具备相应的市场营销能力。市场营销人员必须改变坐商的模式为行商,要主动去了解市场,熟悉市场,迎合市场,传统的市场营销人员培养模式必须打破,符合市场要求、能创造业绩的市场营销人才队伍建设成为了重中之重。随着我国人力资源管理实践和理论不断提高,胜任力素质模型正广泛的被运用到企业人才培养改革实践中。胜任素质模型是以组织战略发展的要求为起点,以加强组织竞争力、提升业绩目标达成的一种特有的人力资源管理的思维模式和工作方法。从方法论角度定义为对员工核心能力进行不同层次的定义以及相应层次的行为描述,确定关键能力和完成特定工作所需求的熟练程度。建立胜任素质模型,是基于胜任力的人力资源管理实践和研究的逻辑起点,是一系列基于胜任力的人力资源管理职能的重要基础和参照标准,为胜任力理论具体运用于人力资源管理搭建了桥梁。本文尝试以胜任力素质模型为切入点,江苏盐业集团公司业绩优秀的市场营销人员为样本,以问卷调查、人员访谈的方式,对他们的性格特质、能力特质、行为特质进行收集、总结,探索提炼出适应市场竞争、业绩优秀市场营销人员的能力特质。同时,以能力特质为基础,结合江苏盐业集团公司存在的市场营销人员人才培养缺的短板,提出针对性的解决方案,从而改革市场营销人员的培养体系。