随着一人多户被放开,券商佣金率加速下滑,券商传统的经纪业务受到了较大的冲击,并且,随着境内高净值人群的规模日益庞大,高净值人群的财富管理需求已经不仅仅满足于简单地理财收益这样的单一目标,而是追求更为多元化的财富管理目标,在这样的复合背景下,券商进行经纪业务的转型,发展财富管理业务刻不容缓。本文将先分析国内外的财富管理市场,通过对比,分析出我国财富管理市场的特点,为后期制定出适应本土市场的财富管理模式打下基础。并且,将对国内外优秀券商的财富管理模式进行研究分析,总结梳理出目前市场上比较主流的财富管理模式。然后,将从中泰证券的地域特点及经营发展情况入手,探究中泰证券的定位及发展特色。根据财富管理市场的发展趋势及公司定位分析,制定出中泰证券财富管理业务“四步走”的发展战略。第一步要继续优化目前已经较为成熟的投资咨询服务。以投资咨询服务为基点,第二步将着重发展以产品组合配置销售为基础、以账户管理和产品投顾业务为核心的财富管理业务模式,并且做好相关创新业务、客户个性化需求业务的知识储备工作。第三步为账户管理服务,现阶段开发、完善相关操作系统,做好账户管理员的筛选、培训工作,积极申请账户管理试点,为将来账户管理放开做充分准备,以上三个部分循序渐进、共同发展,为开展第四部综合财富管理服务做好充足准备和经验积累。文章最后,将会对中泰证券财富管理业务给出发展建议。