随着全球经济的快速发展、基础设施建设的不断投入、物流行业的迅猛发展、城市环卫工作的机械化运作、便捷出行生活的需要,汽车作为主要的运输工具,广泛应用于居家生活、工程施工、物流运输和特种作业等相关领域。汽车工业作为国家的支柱产业,越发显现出其重要的作用和强大的发展势头。2017年度,我国汽车销量为2888万辆,同比2016年增长高于3%,其中商用车销量416万辆。2017年度,我国汽车出口 89.1万辆,同比增长25.8%,其中,商用车出口 25.2万辆,同比下降8.9%。面对国内激烈的行业竞争环境,汽车制造企业增长乏力、产能过剩,众多企业将发展的目标转向海外市场。但是随之而来的海外市场多样化政治、经济和文化环境,使得营销活动变得十分复杂,无法“一招鲜吃遍天”。这时,如何选择海外营销策略就变得十分重要,海外营销策略能够提供选择目标市场的技术支持,指导海外营销活动的开展,保障营销活动的有序进行,积极防御和抵抗各类风险。本文从阐述市场营销的基础理论入手,探寻市场营销理论的本质、市场营销理论的演进过程、海外营销产生的原因、发展现状和积极的意义等相关内容,以ZX汽车集团在国际市场上的营销现状为案例,采用研究文献和分析具体案例的方法,通过分析ZX汽车集团在内外部环境中所处的形势,利用SWOT分析工具,寻找企业内部的优劣势和外部的机遇和威胁,总结ZX汽车集团在海外的营销战略组合。采用市场策略、营销模式和资金策略的选择组合来实施ZX汽车集团在海外营销的战略目标,文中提出风险预测和保障措施,为实现海外营销目标保驾护航,最后对论文的结论进行系统梳理,找出不足之处并提出未来的方向。本文的创新点在于,总结市场营销基础理论所涉及的相关因素,根据营销业务流程和客户需求因素,设计海外营销策略选择路径,结合具体国家的市场条件寻找关键的营销因素,依据策略选择路径,批判性的选择可执行方案,提供完整的产品服务解决方案。同时,营销的监督评价机制,贯穿于始终,确保营销选择实施时的效度。本文的研究对于海外营销工作具有指导意义,能够扩展海外人员的营销思路,从不同的角度寻找细分市场和潜在客户,寻找企业优势和客户价值的结合点,制定有效的业务跟进策略,实现客户价值的最大化,促进营销工作的顺利进行。不断扩大的市场占有率和企业的规模优势能够刺激市场“羊群效应”的形成和造成行业“马太效应”的趋势,提高自主品牌海外市场的知名度,树立自主品牌的一流产品的形象,打造商用汽车的世界品牌,推动中国装备走向世界一流。