本论文尝试在冰箱行业进行农村市场营销策略方面的研究。 首先以农村市场为分析对象，通过市场调查，对调查所得的大量宝贵数据进行处理、分析、总结。就农村市场的特点、农村市场现状、农村市场消费者行为、竞争对手等各方面进行了分析。综合运用了冰箱产品的“二元生命周期”理论、消费者购买行为模式的“70s”理论以及影响消费者行为的内驱力理论。对冰箱农村居民拥有量的趋势进行了预测，采取了趋势移动平均法和指数平滑法两种方法进行预测。并以海尔公司冰箱产品农村市场调查为基础，就现有农村市场上冰箱产品、价格、销售渠道、促销方式等各方面作了细致的剖析与研究，通过样本区域分述，做好细分市场和发现目标市场的工作。在此基础上，对冰箱产品拓展农村市场提出了一些具体的、切实可行的建议，部分建议已经过市场实践，初步取得良好效果。本文的独特性就在于不是空谈理论，而是在扎实的、全面的市场调查的基础上，在对调查数据科学、细致分析的情况下，将营销理论与营销实战结合的加以分析。我们最后创造性地制定了符合我国农村市场实际的行之有效的海尔冰箱“一对一”中国农村市场营销策略。