中国农村一直以来被视为最有潜力的市场,但成功开发农村市场的企业却为数不多,因此,农村市场的营销研究也成为引人注目的话题.该文将从叶面肥—一种在中国农资市场上出现仅十年左右的新型肥料产品的研究出发,结合该公司的叶面肥产品—植物动力2003的营销策略的制定,来探讨这类产品在农村市场的营销战略和营销组合问题.文章首先论述了论题的意义和研究方法,然后对叶面肥市场进行了宏观扫描.在描述了市场的总体轮廓后,探讨了WTO对整个肥料市场的影响以及对叶面肥市场带来的机遇.对叶面肥产品的发展趋势和农资渠道的现状和发展趋势都进行了研究.文章接着研究了叶面肥产品的战略营销问题.从叶面肥产品的顾客购买行为分析入手,找出影响叶面肥购买的主要因素.并对叶面肥的市场竞争产品进行了研究,提出叶面肥产品的应当按照作物产值进行市场细分.在顾客购买的心理分析时,引用了卡尼曼的"前景理论"加以论证.最后,重点对叶面肥产品的营销组合进行了研究.其中,特别提出叶面肥产品的显著的信息不对称特性,并讨论如何围绕这个特性进行信号显示.在定价策略上,提出产品的顾客价值定价的分析.在渠道策略制定时,在对生产商和经销商的博弈特征进行了分析后,提出了相应的对策.在产品推广策略制定时,结合顾客购买行为分析的结论实施有针对性的对策.该文希望通过对植物动力2003产品的营销策略研究及分析,能对叶面肥乃至其它农资的营销策略提供一些借鉴.