J公司前身为某家电集团公司的冲压厂，在独立注册之后，仍以家电产品的冲压件生产制造为主要产业，并发展了铝压铸件及电镀产业，除继续为集团公司进行零部件配套外，也开始向外部市场销售，寻求产业扩张的机会，应对自身生存发展的需要。冲压件的市场前景非常广阔，为了给外部其他家电大客户进行配套，并更好的进入除家电以外其他行业，取得更大的市场成绩，当务之急是寻找到能够契合J公司发展需要并与公司能力相适应的市场营销策略。为达到这一目的，本文将采用以理论为指导，以公司实际为基础的研究方法。主要涉及的理论是与传统市场营销有所区别的工业品营销理论，并分析金属冲压件市场概况，以及J公司具体的现状、能力和问题，制定出J公司的市场营销策略。　　首先，文章从市场营销及工业品营销的理论入手，对J公司所处的市场外部环境，内部经营现状及自身能力进行分析，找出目前发展过程中的问题。然后对冲压件所应用的主要产品行业进行分析，主要是汽车、家电、机箱机柜行业，调研行业内的优秀公司情况，指出 J公司还具有很广阔的市场空间。通过分析公司营销能力上的不足，现有的研发能力、生产和质量控制体系，及公司的SWOT分析，运用4E营销理论，提出以项目为中心，为客户创造价值的营销组合策略。　　在项目营销策略上，结合客户的采购特点分析，对应引入项目，实施总体策划，并按照订单的获取和订单的执行分两个阶段完成，建立标准化的流程。在价值营销策略上，根据公司的能力，重点为技术营销和模块化组件供货两个方向，为客户创造价值。渠道策略，坚持与客户的直接渠道，简化沟通。信任策略，则通过为客户提供可靠性、服务补救解决问题及有形展示，建立客户给公司的信任关系。