我国高校以其肩负的培养人才、发展科学和服务社会的三大职能，成为推动社会全面发展的重要力量。当前，我国高校面临着社会需求变化和竞争环境日益激烈化的环境变化。如何有效地应对竞争，如何吸引各种办学资源来更好履行三大职能，如何在竞争环境下有效地满足社会需求，成为我国高校必须解决的问题。营销战略思路的引入为高校更好地应对竞争和满足社会需求提供了依据。社会需求的多样化为高校获取竞争优势提供了可能，而营销战略就是通过洞悉社会需求状况和竞争态势来有效应对竞争的战略，它有助于高校塑造自身独特又难于模仿的特色，有助于高校在社会中树立良好形象，有助于吸引各种办学资源从而获得有利的市场地位。此外，在高校领域中引入营销战略思路是教育学科和营销学科交叉的体现，这将为我国的高教改革提供新的思路和开拓新的视野。 全文共分七章，其主要内容和结论如下： 第一章指出我国高校引入营销战略思路是有其背景和现实意义的。社会的发展变化对高校的三大职能内涵提出新的要求，高校间愈加激烈的竞争迫使高校必须通过有效满足社会需求来获得社会的认可和支持，从而提高自身的竞争力。营销战略为高校在竞争中生存和发展提供了科学的指导方法。点明本文的写作意义之后，在第二章全面展开高校营销战略思路，即在营销战略基本原理和管理流程图的基础上，构建出我国高校营销战略管理流程图，这是营销战略的具体应用和特殊应用。高校营销战略的应用必须建立在特定的产品上，因此在第三章首创出我国高校产品图，它借鉴了产品三圈图的原理，从里层到外层分别为核心层、基础层和成品层。对我国高校产品实施的营销战略不是在真空中进行，它必然受到外部环境的影响，包括宏观环境和高校领域状况，第四章对这些环境因素作了详细的阐述。在外部环境影响下，针对特定的高校产品图，如何进行卓有成效的营销战略，最后三章对此进行了说明。第五章论述了我国高校营销战略中的目标市场和定位问题，他们是营销战略制定和展开的起点。本章从广义和狭义角度界定了高校的目标市场，从中划分出高校的各个目标公众，并且从内涵、依据、原则和方式四个方面对高校的定位进行解释，其中最具特色的创新体现在——在高校产品图的基础上提出包括主体定位和辅助定位在内的定位思路。第六章和第七章是我国高校营销战略的制定部分，包括前台战略整合和后台战略保障，它们体现了营销战略在高校领域的创新应用。其中前者重点论述了竞争战略、推广战略、关系营销战略和品牌战略，后者是前台战略实施的基本保障，主要来自于组织机构战略、学科建设战略和人力资源战略。