户外用品产业在西方的发展已接近百年,而在中国的发展仅20年的时间,是全球公认的朝阳产业,整个行业仍然存在着巨大的潜力。受宏观经济环境下行压力、体育品牌跨界、时尚流行趋势变化、多项主要成本上涨等因素的影响,该行业在多年的高速增长之后有着适当的调整。而截止到现在,预计调整期已接近尾声,如何把握新的增长点,是当下面临的重要难题。本文从消费者行为学的角度为出发点,以民族品牌探路者产品为例,做了详细分析。为了完成本篇论文的写作,本人做了如下工作。对消费者行为学、市场营销、户外服装设计与开发、探路者公司上市后的年度报告摘要进行了资料搜集和重点学习,特别是消费者态度与行为方面,总体上不少于30篇文献、10本专著或教材,以上的研究为此论文的写作做了强有力的理论支撑;另外本人对消费者共计发放问卷298份,实际有效221份,回收率74.16%,此番工作为此论文的分析提供了详实的数据支持。本文通过对国内外户外用品市场现状、中国户外用品消费者状况、探路者公司在中国的发展状况的梳理,明晰了该行业和市场的特点。其次,对国际知名品牌北面和探路者的户外用品做了对比和自比分析发现:从整体上看,国内消费者在户外用品的选择上有着很多共性和差异性。最后,根据以上调查结果显示出的户外用品探路者当下存在的问题提出了个人建议,主要从影响消费者态度的认知、情感、行为三大方面,以供该司进行参考。近些年来,消费者行为学的研究在我国已进入普及和应用阶段,而户外用品市场仍处在该行业的发展初期,目前国内关于两者结合的研究甚少,而本文却抓住此点进行了尝试,这也是本文的一大亮点。希望以上分析对类似企业在制定态度改变策略上有借鉴意义。