钢铁工业是一个国家工业化的重要标志。近年来,我国中厚板板材产业得到了繁荣发展,中厚板板材生产线如雨后春笋般纷纷投入生产,导致我国中厚板板材产能过剩的状况日益明显。美国金融危机的爆发,给中国经济带来了巨大冲击,导致中厚板板材下游行业需求放缓,再加上国内产能严重过剰,加剧了各生产厂之间的竞争。因此,在新的形势下,如何在残酷的市场竞争中生存下去,是当前所有中厚板板材厂营销所面临的挑战。本文以YG公司中厚板板材为研究样本,对当前整个钢铁市场的竞争形势进行分析,并结合市场竞争的新环境及新趋势,对YG公司产品的内部环境和外部条件分别进行了深入研究,发现其当前存在的营销问题主要是由于产品结构单一、客户缺乏细分、风险评估体系不健全、促销方式缺乏创新等。之后,利用PEST方法,从政治、经济、社会及技术四个方面,对YG公司钢材营销的外部环境进行了分析,与此同时,通过对我国钢铁行业的情况与特点以及主要客户群的分析,对YG公司钢材销售的内部环境进行了分析,通过SWOT法总结了公司的优势与劣势。在分析的基础上,用STP营销理论对YG公司面对的中厚板板材市场进行了细分和定位。之后,根据分析的结果以及STP确认的目标市场,结合运用4P营销理论制定了YG公司中厚板板材在各区域组合营销策略,从产品策略方面,要制定产品组合策略,加强新产品开发,扩大品牌优势等;从价格方面,要遵循整体定价原则,并对分销商和终端客户采用不同的价格策略;促销策略方面要增加广告营销的力度,并且对付款方式提供不同的扶持方案;最后,针对所提出的营销策略改进方案,提出对应的保障措施。本文是通过对YG公司中厚板板材营销现状的具体案例分析,遵循问题的发现、分析和解决的整体思路。本文希望,能够对后续推进YG公司产品营销工作提供可实践的、有针对性的建议,同时为同行业的其他企业的营销策略制定,提供参考。